Verkaufsleitung Chemische Industrie / Armaturen (all genders)
Homeoffice , NRW oder Hessen
Region: Nordrhein-Westfalen
Mein Mandant ist ein familiengeführtes Unternehmen mit Sitz in der Schweiz. Mit >70 hoch qualifizierten Mitarbeitenden werden industrielle Ventile und
komplexe Probenahmesysteme für die chemische Industrie entwickelt und produziert. Mit Tochterunternehmen in den USA und Servicezentren in Asien werden die Systeme in über 50 Ländern weltweit eingesetzt.
Im Zuge des kontinuierlichen Wachstums suche ich eine engagierte Persönlichkeit für die Übernahme der
Verkaufsleitung in Deutschland.
In dieser sehr eigenständigen Funktion leisten Sie Ihrem Kunden umfassende technische Unterstützung, die Beratung zu Produkten und deren Verwendung, Schulungen, Ingenieurleistungen sowie die Lieferung von in der Schweiz nach Kundenspezifikation gefertigten Produkten.
Stellenbeschreibung - Gesamtverantwortung für Deutschland
- Festlegung der Geschäftsziele für den Markt und Erstellung eines Umsatzbudgets.
- Erstellung und implementierung der strategischen Verkaufs- und Marketingpläne für das Gebiet.
- Das Verkaufsnetz (Agenten, Händler) leiten, indem Sie sich um die Schulung, Unterstützung und Entwicklung des Netzes kümmern (inkl. vertraglicher Vereinbarungen).
- Organisation und Beteiligung an Werbeaktivitäten (Seminare, Konferenzen, Fachmessen, Kommunikation).
- Sie kümmern sich um die Beziehungen zu Bestandskunden und potenziellen Kunden (Kundengewinnung, Kundenbindung einschließlich Besuche, Nachverfolgung von Projekten / Angeboten,).
- Verbesserung der Beziehungen zu den Key Accounts (KAM), einschließlich der Betreuung von Vertragsverhandlungen.
- Technische Unterstützung und Verkauf der gesamten Produkt- und Dienstleistungspalette an bestehende und neue Kunden.
- Beratung von Kunden und potenziellen Kunden bei der Entwicklung, Implementierung und Anwendung von Lösungen für Probenahmesysteme.
- Aufbau und Entwicklung von Partnerschaften in der gesamten Wertschöpfungskette, z.B:
- Lagerung von Fertig- oder Halbfertigteilen, Ersatzteilen, etc.
- Warenimport, etc.
- Monatliche Berichterstattung über die Aktivitäten an die Unternehmensleitung und die Key Performance Indicators (KPIs).
Anforderungsprofil - Ausbildung als Maschinenbauingenieur/in – Anlagebau oder Techniker/in oder Ingenieur(in) für chemische Verfahrenstechnik oder gleichwertige praktische Erfahrung
- Zusätzliche kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung von Vorteil
- Min. 5 Jahre Berufserfahrung im technischen Verkauf und in der Vermarktung von Investitionsgütern oder industriellen Dienstleistungen.
- Kaufmännisches Geschick und Effizienz im Umgang mit Kunden.
- Initiative und Dynamik bei der Eröffnung neuer Kundenbeziehungen und im Rahmen neuer Projekte.
- Interesse an und Erfahrungen mit Maschinenbau und innovativen Industrieprozessen.
- Deutsche Sprachkenntnisse auf muttersprachlichem Niveau, mit guten Englischkenntnissen; Französischkenntnisse sind von Vorteil
- Wohnort in Deutschland, vorzugsweise in der Region NRW oder Hessen
